Региональная программа развития экспорта — системный ответ на вызовы времени

Центр поддержки экспорта Владимирской области в 2022 году это:

• более 400 компаний, получивших консультационную и организационную поддержку;

• более 20 миллионов долларов США объема поддержанного экспорта у малых и средних предприятий;

• 47 компаний, заключивших экспортные контракты;

• 35 компаний, выведенных на международные маркетплейсы;

• 63 компании, презентовавшие свою продукцию на международных выставках в России и за рубежом.

Вектор на Ближний Восток

2022 год стал для владимирских предприятий годом испытаний и годом новых возможностей. Привычные европейские рынки закрылись, логистика подорожала, возникли сложности с валютными платежами. И в этой ситуации компании не отчаялись, а стали искать новые способы ведения бизнеса. Институты государственной поддержки в срочном порядке разрабатывали эффективные меры помощи.

В итоге даже в рамках большого санкционного и психологического давления совместными усилиями удалось справиться с ситуацией. Только теперь направление экспорта сменило вектор с европейских стран на Ближний Восток.

С 2023 года приоритетными странами для региона уже станут: Узбекистан, Турция, Арабские Эмираты, Вьетнам, Индия, Сингапур, Нигерия, Мексика, Бразилия. А также Казахстан, Египет, Марокко, Алжир, Оман, Катар, Бангладеш, Индонезия, Филиппины, Гана, Эфиопия, Кения, Танзания, Кот-д’Ивуар, Колумбия, Эквадор, Гватемала, Никарагуа, Чили.

В ноябре 2022 года Центр поддержки экспорта организовал для предприятий региона бизнес-миссию в Египет. Ее участники общались с египетскими коллегами в Министерстве промышленности и инвестиционного развития Египта, в Ассоциации предпринимателей Египта, в Федерации Торгово-промышленной палаты Египта.

По результатам бизнес-миссии два владимирских проекта прорабатывают вопрос локализации производств в Египте: это производство легкого бетона и производство тепловых насосов для кондиционирования зданий. О результатах узнаем уже в 2023 году.

От авансирования до страхования

Чтобы облегчить жизнь экспортерам, в стране уже не первый год в рамках национального проекта «Международная кооперация и экспорт» выстраивается Единая Система Поддержки Экспорта (ЕСПЭ). В 2022 году она дополнилась рядом новых услуг.

Такой является услуга Центра поддержки экспорта Владимирской области – авансирование экспортной логистики. В чем она заключается? Допустим, предприятию из Владимирской области нужно оправить груз в Казахстан. Компания заключает трехсторонний договор с Центром поддержки экспорта и логистической компанией.

Авансирование логистики происходит на условиях софинансирования: 80% стоимости перевозки оплачивает Центр поддержки экспорта, а 20% – сама компания. У экспортера есть возможность сделать несколько поставок в рамках одного экспортного контракта или другого контракта, заключенного после 1 января 2022 года.

Сумма авансирования логистических затрат составляет до 500 тысяч рублей для одной компании в год. В 2022 году новая услуга только внедрялась и ею воспользовались не все желающие, а в 2023 году она заработает в полную силу.

Ввиду сложностей в мировой торговле еще большую актуальность приобрели услуги Российского экспортного центра – страхование экспортной сделки, которое позволяет покрыть до 70% объема контракта в случае форс-мажора. И гарантия возврата НДС. Сейчас, когда экспортер пытается вернуть НДС, он должен проходить камеральную проверку в течение 5-7 месяцев. В итоге возникает временной и денежный разрыв. А с этой услугой вернуть денежные средства можно всего за 7 дней. Федеральный институт затем сам урегулирует вопрос с налоговыми органами.

Стратегия развития региона

Губернатором Александром Авдеевым была поставлена задача спрогнозировать динамику экспорта до конца года и разработать превентивные меры. Региональной управленческой командой, которую возглавляет Александр Ремига, разработана стратегия экспортного развития региона на ближайшие два года. Она успешно прошла защиту в Российском экспортном центре.

Региональная программа развития экспорта состоит из трех проектов:

Первый нацелен на продвижение на новые рынке сбыта: Ближний Восток, Африканский континент, Южная и Юго-восточная Азия и страны Латинской Америки. Наши компании уже присутствуют в этих странах, но стоит задача по наращиванию объемов, как в количестве компаний, так и в объеме всей товарной массы экспорта.

Второй проект направлен на внедрение новых инструментов поддержки. Помощь в разработке индивидуальных экспортных стратегий, международный арбитраж, поддержка экспортной логистики, поиск альтернативных поставщиков импортного сырья и оборудования, промышленный дизайн, ESG-сертификация. Отдельно стоит сказать о принципиально новом инструменте поддержки, которого еще нет в стране, – продвижение производителей НХП и изделий изобразительных искусств на международные аукционные площадки в формате NFT-токенов.

И эта задача уже реализуется. В ноябре в Центре поддержки экспорта завершилось двухмесячное обучение компаний по программе мини-МВА «Экспортный стандарт для МСП». Компании составили и успешно защитили свои бизнес-планы. Сегодня это первые компании, которые имеют на руках индивидуальные экспортные стратегии, и Центр экспорта уже включил их в акселерационную программу, которая будет состоять из целого набора взаимосвязанных инструментов поддержки (в том числе и инструментов Группы РЭЦ), основная цель которых – продвижение и закрепление на новых зарубежных рынках, наращивание объемов экспортной выручки.

Третий проект направлен на развитие самих производств. Это кластерный подход в развитии высокотехнологичных производств на территории региона. И здесь Владимирская область имеет серьезный первоначальный задел, так как мы сильны одновременно и в деревообработке, и в химической отрасли, стекольной продукции, машиностроении. Кластеры нужны для усиления кооперационных связей внутри, хотя мы понимаем, что здесь также будет присутствовать и межрегиональная кооперация. Через коллаборацию предприятия смогут создавать новые экспортные продукты. Второй ключевой вектор проекта направлен на развитие стартапов, и эта работа уже начата в 2022 году. Увеличивая товарную массу или количество видов высокотехнологичных продуктов, мы повышаем конкурентоспособность региона.

От Дубая до Касабланки

В этом году Центр поддержки экспорта Владимирской области организовал участие 63 компаний в международных выставках. Среди последних – 30-я выставка пищевой промышленности, технологий охлаждения, хранения, логистики «WorldFood Istanbul 2022» (г. Стамбул, Турция), выставка «Wetex & Dubai Solar Show 2022» (г. Дубай, ОАЭ), 25-я выставка химической промышленности и науки «Химия-2022» (г. Москва, Россия), 27-я выставка BAKUBUILD-2022 (г. Баку, Азербайджан). Сейчас ведется подготовка выездной бизнес-миссии в г. Алматы (Республика Казахстан). Запланирована на конец января 2023 года.

В итоге Центру удалось не только на высоком уровне презентовать владимирскую продукцию, но и вывести ряд предприятий на новый уровень. Так, один из них – производитель систем для водоочистки на основе электрохимической активации (ЭХА), компания «Эмеральд Экотехнологии» – после выставки в Дубае заключила соглашение по созданию в ОАЭ своего производства. Сумма соглашения с арабскими партнерами – 10 миллионов долларов США.

Впервые ЦПЭ организовал участие владимирской компании в 18-й международной выставке SIB, которая проходила в Марокко (Северная Африка). Она проводится раз в два года и объединяет операторов в области строительства, градостроительства и отделки. Компания «Стекло Экспорт» довольна участием и в 2023 году намерена заключить экспортные контракты с контрагентами из этой страны.

В 2023 году Центр поддержки экспорта Владимирской области планирует двигаться в том же направлении: поддерживать, помогать, организовывать участие в выставках и обучать. Благодарим владимирские компании за то, что они не опускают руки, перестраиваются, развиваются, расширяют географию экспорта и создают новые продукты. Это бесценный опыт, и мы рады, что получаем его вместе.