Бизнес-проекты, вселяющие оптимизм

16.05.2019 15:31 Рубрика: Экономика

От стартапа до успешно развивающегося бизнеса – путь не простой, требующий не только значительных финансовых затрат, но и целеустремленности, напряженной работы. В этом можно убедиться при детальном знакомстве с успешными коммерческими проектами, которые работают во Владимирской области. Как превратить малое предприятие, живущее торговлей, в компанию с международным рейтингом? На чем строится жизнестойкость бизнеса в индустрии развлечений? Возможно ли материализовать виртуальное пространство, создав динамично растущее современное производство? На эти вопросы отвечают участники спецпроекта, которым удается умело распоряжаться заемными средствами, используя финансовые рычаги для роста рентабельности собственного капитала.

От «коммерции на троих» до транснациональной компании

За два с половиной года выйти в первую десятку заводов-изготовителей труб и фитингов из полипропилена, выпуская в год свыше 800 тонн изделий, не уступающих по качеству европейским аналогам, – это достижение. И принадлежит оно муромскому заводу «ЛАММИН». Однако опыт комплектации инженерных систем для отопления, водоснабжения и канализации у компании намного больше.

Андрей Ерастов, генеральный директор ООО «Ламмин»

В 2005 году, по словам генерального директора ООО «ЛАММИН» Андрея Ерастова, его команда состояла из трех человек, занимавшихся комплексным оснащением инженерной сантехники.

Конструкторские разработки муромских специалистов воплощались в жизнь на производственных предприятиях Юго-Восточной Азии. Эти площадки функционируют и сегодня. Но курс на импортозамещение открывал новые горизонты.

В 2016 году компания запустила в Муроме собственное производство труб и фитингов из полипропилена, оснащенное современным оборудованием. Производственные площади в Муроме составляют 4, 5 тысячи кв. метров, открытые и закрытые складские помещения – 14 тысяч кв. метров. Продукцию под торговой маркой Lammin компания поставляет по всем регионам России и за рубеж.

Теперь задача – расширять ассортимент выпускаемой продукции и увеличивать объемы производства. В прошлом году в компании освоили новые технологии труб из сшитого полиэтилена, и выпуск труб и фитингов из огнеупорного полипропилена для систем пожаротушения и внутренних противопожарных водопроводов.

Андрей Ерастов: «Рост ассортимента помог освоить новые рынки и увеличить объемы. Наши изделия представлены в 8 странах СНГ. Рассматриваем варианты сотрудничества с Арабскими Эмиратами, странами Северной Африки, Сирией, Иорданией. Этому способствует активное участие в международных выставках».

Конкурентоспособность продукции Lammin – это ее качество. Продукция применяется в системах питьевого водоснабжения, так что вторичное или некачественное сырье в этом случае просто не рассматривается. Поставщики полимеров - российская компания «Сибур», австрийская Borealis, корейская LG имеют устойчивую репутацию на рынке.

Контроль качества осуществляется от приемки сырья до проверки упаковки. На заводе действует аккредитованная испытательная лаборатория. Предприятий с собственной лабораторией, укомплектованной современным точным оборудованием, в отрасли – единицы. Как и с собственной транспортной службой, которую в компании развивали параллельно с основной деятельностью.

Андрей Ерастов: «Для развития производства компания пользуется заемными средствами. У нас сложились очень позитивные отношения с Промсвязьбанком, еще с 2007 года».

В 2016 году компания запустила еще один интереснейший проект, социальный: турнир по хоккею Lammin Cup. ООО «ЛАММИН» - шефы муромской юношеской хоккейной команды «Кристалл». «Ледовая дружина» из города на Оке в прошлом году стала победителем Всероссийского турнира «Золотая шайба», это первый случай в истории владимирского хоккея. А вот в турнире Lammin Cup подшефные компании побеждали трижды. Три турнирных дня уже стали большим спортивным праздником для Мурома.

«Развиваться можно только с помощью опыта», - считает Андрей Ерастов, имея в виду и одаренных подшефных и динамичный бизнес ООО «ЛАММИН».

Двери, которые открывают перспективы

По итогам работы в 2018 году «Владимирская дверная компания» стала обладателем престижной бизнес-награды «ЛИДЕР ОТРАСЛИ», которая вручается лучшим предприятиям РФ на основании данных Госстата и в соответствии с EUROPEAN STANDART RATING.

Компания входит в ТОП-10 производителей дверей России по объему выпускаемой продукции и является несомненным лидером на рынке Владимира и области в своем сегменте. На недавно прошедшей в Крокус Экспо крупнейшей выставке отделочных и строительных материалов MosBuild-2019 ВДК назвали «одной из самых динамично развивающихся компаний среди всех экспонентов». Подтверждением этому могут служить планы на текущий год: выпустить полмиллиона дверей и 20 млн погонных метров дверного погонажа.

Денис Иванов, директор «Владимирской дверной компании»

Вряд ли думал о таких цифрах, учредитель компании Денис Иванов, когда 11 ноября 2005 года в его «Салоне дверей» были проданы первые две межкомнатные двери на сумму в 1,5 тысячи рублей, тогда собственного производства еще не было. Как и «стройной» бизнес-программы. Только отдел в 30 кв. метров и желание почувствовать себя независимым.

Уже к концу 2007 года компания состояла из пяти розничных магазинов и двух складов, появились оптовые клиенты. В 2008 году ВДК открыла собственное производство. В 2010 году было запущено производство ламинированных дверей.

Анализируя становление бизнеса, директор ВДК Денис Иванов заключает: «В декабре 2010 года, когда мы наращивали производство, произошло наше знакомство с Промсвязьбанком, тогда банк выдал нам кредит на открытие цеха. Нельзя сказать, что мы развиваемся благодаря банковским кредитам. Банк – опосредованный инструмент в нашей схеме развития. Но благодаря правильной работе с кредитными средствами можно удвоить, утроить, даже удесятерить прибыль относительно процентов по кредиту».

Сегодня у ВДК четыре производственных площадки общей площадью 20 тысяч кв. метров, более 400 сотрудников. Рынок сбыта простирается от Хабаровска до Калининграда. Дилерская сеть в России - более 600 партнеров. Активно развивается и экспортное направление. Азербайджан, Грузия, Казахстан, Армения, Таджикистан, Беларусь, Киргизия, Монголия являются странами импортерами продукции Владимирской дверной компании. Ведутся переговоры о сотрудничестве с европейскими государствами. Компания в 2017 году стала обладатели премии «Экспортер года в сфере ЛПК».

Собственное производство и складские площади позволяют держать в наличии практически весь ассортимент продукции, поэтому оптовые покупатели могут получить заказ в кратчайшие сроки.

Потребители покупают двери владимирской компании, потому что они недорогие, качественные, современные. Среднему жителю России они вполне доступны. Владимирские двери можно встретить в крупных сетевых супермаркетах: OBI, «Петрович», «Леруа Мерлен».

По словам директора ВДК, правильный финансовый партнер – Промсвязьбанк, грамотное управление финансовыми потоками самой компанией позволяет предоставлять федеральным торговым сетям отсрочку платежей, что делает отношения с ними вполне удобными.

«Мягкий» бизнес в онлайн формате

О том, как владимирский программист Антон Макаров превратил виртуальный мебельный магазин в самый что ни на сеть реальный, наладил конкурентоспособное производство, написали несколько федеральных бизнес-изданий, посчитав прибыль и убытки молодого бизнесмена.

Пока торговые предприятия предпринимают шаги по выходу в интернет, Макаров, в 2015 году создавший портал Диван.ру, из онлайна переходит в офлайн, открывая все новые шоу-румы.

Первые салоны Диван.ру в московских и подмосковных торговых центрах Антон начал открывать летом 2017 года, в том же году появился магазин в Санкт-Петербурге, который сейчас приносит треть от общего числа продаж. Первым областным центром ЦФО, где появился мебельный шоу-рум стал Владимир.

«Это мой родной город, - поясняет Антон, - и мне хотелось, чтобы мы были здесь широко представлены. Владимирский покупатель отличается от столичного. Там людям уже не так актуально прийти и посмотреть, видимо, культура покупок в интернете глубоко проникла в быт. Владимирцы нас находят в сети, приходят, смотрят, возвращаются домой, обдумывают покупку и делают онлайн заказ».

В 2016 году Диван.ру стал лучшим интернет-магазином по версии Рунета. На сайте можно не только заказать понравившуюся типовую модель, но и сконструировать свою. Опция «конструктор дивана» позволяет выбрать ткань и другие параметры. Но за этот эксклюзив придется внести предоплату, тогда как за «классику» покупатель платит после доставки.

Сервис Диван.ру уже доступен жителям Калуги, Рязани, Твери, Тулы, Ярославля. Компания представлена в Белоруссии, планируется выход в Казахстан.

На сайте и в салонах Диван.ру представлены и другие виды мебели.

Антон Макаров, директор компании Диван.ру

«Да, диваны – наш локомотив, - уточняет Макаров, - Мы посещаем европейские мебельные выставки. Подхватываем и воплощаем модные тенденции, которые до России будут идти еще 1,5-2 года. Нас и любят за оригинальные, но доступные решения. Например, мебель на ножках в стиле mid-сentury в России мы первыми начали выпускать. Это не только стильно, но и практично. В соцсетях сразу появились отзывы, что робот-пылесос проходит под такой мебелью. Но к диванам мы начали подтягивать корпусную мебель: гостиные, комоды, шкафы-купе, столы, тумбы. Направление, которое развиваем сейчас – кровати. Это логично. Слоган компании: «Мебель начинается с дивана». Ведь место для сна – первое, что человек приобретет, чаще это диван. Но культура потребления меняется. Появилась культура сна, как часть здорового образа жизни. И возможности у людей другие. Благодаря ипотеке можно купить жилье, где будет отдельная комната для сна, куда уже можно поставить кровать».

Так косвенно кредитная политика банков влияет на развитие мебельного бизнеса. И не только так.

«Наша компания растет очень динамично, только в последний год объемы выросли более чем в два раза. Нам потребовался овердрафт на довольно крупные суммы, чтобы избежать кассовых разрывов, поделился Антон. - На этапе открытия я использовал свои средства, брал в долг у родных. Но при динамичном росте компании и объемов продаж личных финансовых возможностей недостаточно. Заемные средства помогают не снижать темпов развития. Я сам – клиент Промсвязьбанка. Мне очень нравился высокий уровень сервиса и вовлеченность сотрудников. Правда, в работе с юрлицами в наших банках все несколько сложнее. Нужно чуть больше доверия и понимания ситуации. Пока же предприниматель в банке нередко ощущает себя как на допросе. Но с Промсвязьбанком у нас пока все идет ровно и интересно. Нам сделали привлекательные предложения: и в плане одобренной суммы, и в плане коммерческих условий».

В выборе партнеров так же, как в случае с банком, Макаров оценивал компетентность и вовлеченность.

«Мы со всеми партнерами выстраиваем отношения по принципу глубокого интегрирования в работу, - поясняет Макаров. – С транспортной компанией у нас общие принципы – ориентирование на клиента. С производителями процесс начинается с адаптации информационной системы, чтобы максимально повысить скорость обработки заказа и снизить нагрузку на менеджеров».

Удовлетворенность клиентов сервисом, качеством мебели, за которым следит специальная служба, сокращение срока ожидания, максимум до 2-х дней, – дают конкурентное преимущество в этом сегменте рынка. Компания Диван.ру планирует и дальше завоевывать новые регионы, оттачивая производство, внедряя оборудование, позволяющее быстрее собирать мебель.

Не периферийное мышление

Непривычное название «Самохвал» сегодня знакомо жителям не только областного центра. С развлекательным центром на Пекинке у многих связаны самые яркие впечатления жизни: свадьба, выпускной, памятный день рождения. Здесь зарождались интересные традиции, проводились оригинальные интерактивы. Постепенно периферийный «Самохвал» становился культовым досуговым местом. Но за этим стояла большая работа.

Екатерина Шарипова, генеральный директор ООО «Планета Самохвал»

Генеральный директор ООО «Планета Самохвал» и собственник бизнеса Екатерина Шарипова приехала в древний Владимир из столь же старинного Новгорода открывать новый бизнес-проект в качестве управляющего. В пору расцвета клубного движения «Самохвал» был сетью магазинов и развлекательных центров в Подмосковье и соседних регионах.

Но открытие досугового заведения с ориентиром на детские праздники в промзоне у трассы М7 воспринималось многими со скепсисом. У тех, кто не брал в расчет характер, творческую жилку и невероятную работоспособность Шариповой. Плюсом стали просторная парковка и возможность веселиться по полной, не опасаясь недовольства соседей.

Когда первый учредитель компании не смог преодолеть кризис 2008 года, он предложил, Екатерине выкупить предприятие, иначе он продаст его по частям. Сроки были сжатыми, поиск денег в кризисное время был практически равен подвигу.

«Рассчитывать только на свои средства не представлялось возможным, - вспоминает Екатерина, - понадобился кредит. Но сначала нужно было найти банк, который его одобрит. Заемные средства я вообще использую часто и много».

Слова Шариповой позволяют предположить, что ее бизнес развивается и растет. Это действительно так. Пример тому - эко-центр «Самохвалово» с конюшней, фермой, птичником. На покупку земли под усадьбу тоже понадобились заемные деньги.

«При нашей специфике нередко требуются наличные деньги, - уточняет Екатерина, - В этом нам помогает Промсвязьбанк. Все операции совершаются быстро, я этим очень довольна».

Парадокс, но сложные, кризисные ситуации становятся своеобразным трамплином для Екатерины Шариповой, выталкивающим ее на новый уровень.

2018 год стал испытанием на прочность для индустрии развлечений. Проверки, последовавшие после известных трагических событий, для многих стали фатальными.

«Год действительно выдался тяжелым, - не скрывает генеральный директор ООО «Планета Самохвал», - но у нас появились новые планы и идеи. В этой ситуации совсем иначе стали складываться отношения с бывшими конкурентами. Мы, к примеру, открыли кафе «Самохвал» в РЦ «Антошка» на Верхней Дуброве. Сейчас совместно с ними открываем большой развлекательный центр с тем же названием в Иваново. Продолжаем развивать корпоративное питание. Я считаю это направление очень перспективным».

Сегодня «Самохвал» - это современное предприятие общественного питания, где используют новые кулинарные технологии, следят за вкусом и качеством блюд. Многие владимирские фирмы заказывают здесь обеды. Производственные мощности вполне позволяют увеличить портфель заказов. Для того, чтобы клиентам было проще принять решение, в «Самохвале» действует практика пробного бесплатного обеда.

«Нам также очень интересно обслуживать различные выездные мероприятия, банкеты, презентации. У нас есть опыт в этом деле, интересные креативные идеи. Мы готовы к сотрудничеству», - Екатерина Шарипова, как и ее сотрудники, настроена оптимистично.

Материал подготовлен при поддержке ПАО «Промсвязьбанк».

Источник публикации: зебра-тв: бизнес

www.vladimironline.ru