Промсвязьбанк подготовил пакетное предложение для участников госзакупок

Уникальный продукт «ПСБ Госзаказ +» значительно упростил и ускорил процедуру получения банковских гарантий.

О получении государственных контрактов мечтают десятки тысяч российских предприятий. Ведь рынок госзаказов – это реальная возможность получить надежный источник финансирования, стать еще ближе к своим клиентам. В 2015 году Промсвязьбанк разработал и внедрил уникальный пакетный продукт «ПСБ Госзаказ +», который значительно упростил и ускорил процедуру получения банковских гарантий. Более детально о продукте «ПСБ Госзаказ +» и обо всех преимуществах пакетного предложения вы сможете узнать из интервью с Натальей Михеевой (начальник управления МСБ Операционного офиса «Владимирский» Ярославского филиала ПАО «Промсвязьбанк»).

– Наталья, рынок госзакупок в России пока еще не до конца сформирован и периодически меняется в поиске более оптимальных схем. Успевают ли гарантийные продукты Промсвязьбанка меняться в ответ на новые условия?

– Промсвязьбанк всегда был активным участником на рынке госзакупок. С момента запуска эти продукты постоянно модифицируются с учетом потребностей рынка. Программа «ПСБ Госзаказ +» популярна среди клиентов. Продукт решил два основных вопроса: максимально ускорил процедуру согласования лимита финансирования (до 3-4 дней) и расширил линейку продуктов, входящих в структуру лимита. Теперь клиент полностью решает все свои вопросы по исполнению контракта с момента участия в конкурсе и до выполнения гарантийных обязательств. При этом важно отметить, что продукт позволяет не только получить различные виды банковских гарантий, но и финансирование «живыми» деньгами. Для нас очень важно быть «в рынке» и даже впереди него.

– Вы говорите, что продукт универсален и включает в себя не только банковские гарантии. Какие продукты включены в пакет «ПСБ Госзаказ +»?

– В состав пакета вошли все необходимые услуги, которые могут потребоваться на том или ином этапе реализации контракта: тендерная гарантия/тендерный кредит (в стадии разработки, планируемая дата внедрения продукта март 2016 г.), гарантия исполнения обязательств по контракту, гарантия возврата аванса, кредит/кредитная линия, а также гарантия на гарантийный период.

Промсвязьбанк также увеличил круг потенциальных участников программы. «ПСБ Госзаказ +» дает возможность работать не только с государственными и муниципальными заказами в рамках 44-ФЗ и 223-ФЗ, но и по контрактам, заключенными с операторами ЖКХ, а также с компаниями из перечня Топ-400 крупнейших компаний России по версии рейтингового агентства «Эксперт-РА».

– Есть ли какие-либо ограничения по суммам финансирования в рамках продукта «ПСБ Госзаказ +»?

– Учитывая упрощенную процедуру финансирования, Банк регулирует риски путем установления предельных размеров финансирования на каждого заемщика. Так, максимальная сумма лимита для клиента сегмента малого бизнеса составляет 50 млн рублей, для клиентов среднего бизнеса – 100 млн рублей.

– Как известно, одной из проблем для клиентов малого и среднего бизнеса является отсутствие залогового обеспечения. Решается ли данный вопрос продуктом «ПСБ Госзаказ +»?

– Зачастую отсутствие залогового обеспечения является серьезной проблемой для предприятия, желающего воспользоваться банковскими гарантиями. С учетом этого, Промсвязьбанк в своем продукте предусмотрел возможность полностью или частично необеспеченного продукта. При этом размер бланка (продукта без обеспечения) не должен превышать 10 млн рублей для клиентов сегмента малого бизнеса и 20 млн рублей для среднего.

Сумма лимита свыше бланковой части должна быть обеспечена в виде ликвидного залога или же покрыта гарантией: либо Гарантийного фонда Владимирской области, либо АО «Корпорация МСП».

– Какие требования банк предъявляет к клиентам, желающим воспользоваться продуктом «ПСБ Госзаказ +»?

– Ключевые требование к подрядчику – получателю гарантии – это наличие необходимого опыта в реализации аналогичных проектов, сопоставимых с новыми контрактами по суммам. Дополнительно банк проверяет текущее финансовое состояние компании.

– Что чаще всего становится причиной отказа?

– Ключевой причиной отказа выступает отсутствие опыта ведения деятельности, в рамках которой возникают обеспечиваемые гарантией обязательства (менее двух лет).

– Выделяете ли вы какие-то приоритетные сферы бизнеса по банковским гарантиям?

– Практически любое предприятие, которое работает на рынке госзаказов, может обратиться в Банк для получения продукта (исключением является строительство жилой недвижимости).

– Насколько сложна сама процедура – от заявки до выдачи гарантии?

– В рамках продуктового предложения «ПСБ Госзаказ +» банк проводит упрощенный анализ клиента, что обеспечивает принятие решения по заявке в течение 3-4 дней после предоставления клиентом полного пакета документов, который, существенно меньше по объему по сравнению со стандартным. Важным фактором с точки зрения «облегчения» пакета документов послужило то, что Банк не производит консолидацию бизнеса по всем компаниям группы. Анализ делается только на основании официальной отчетности по компании-подрядчику.

В рамках программы «ПСБ Госзаказ +» клиенту устанавливается комплексный лимит по перечню продуктов (на выбор клиента) на несколько контрактов, в том числе на контракты, которые еще не заключены. В рамках установленного лимита клиент пользуется продуктами без необходимости повторного одобрения банком сделки, что позволяет предоставлять все продукты в рамках лимита в день обращения клиента.

В любом случае для своевременного решения вопросов мы рекомендуем участникам контрактной системы заранее обращаться в Банк, чтобы заблаговременно пройти процедуру одобрения сделки и уверенно выходить на конкурсы и аукционы.