Секреты успеха

Чтобы удержаться на рынке, нужно быть востребованным, считает генеральный директор ООО «Комплект-Агро» Сергей Воронов. И, похоже, у его предприятия это неплохо получается. В 1995 году, открывая собственное дело вместе со своим другом Андреем Путановым, два начинающих предпринимателя и представить не могли, что смогут наладить собственное производство уникальных товаров для сада и огорода.
Наступивший год для компании стал годом «совершеннолетия»: накоплен успешный опыт оптовых продаж, налажен выпуск продукции из дерева. Познакомиться с работой предприятия, а также заказать её изделия в прошлый четверг смогли индивидуальные предприниматели района, торгующие промышленной группой товаров.

Ознакомительная
экскурсия
Выездное совещание подобного формата с представителями малого бизнеса  17 января состоялось впервые. Чтобы вживую посмотреть, за счёт чего предприятию удаётся выпускать качественную продукцию, выезжаем в посёлок Головино – там сосредоточена производственная база ООО «Комплект-Агро». Сорок минут в пути и мы на месте. Огромные железные ворота и забор сливаются в один цвет  – зелёный – главный колер  торгового знака предприятия, на котором изображены росток и лопата.
Намёрзшихся  в транспорте предпринимателей Сергей Воронов радушно встречает возле первого объекта.
– Вас надо согреть, поэтому начнём экскурсию с самого тёплого места – котельной, – показывает дорогу Сергей Иванович.
Ровно пять лет назад предприятие обзавелось  собственной котельной, в которой сегодня специальные компьютеры одновременно управляют работой котла и сушильной камеры. Но самое главное, считает Сергей Воронов, топливо абсолютно экологически чистое – опилки. Ежегодно их сжигается до 1800 кубометров. Производство получается безотходным. Не надо подводить газовую трубу, возиться с мазутом или углём, цены, на которые с каждым годом только растут. В качестве сырья предприятие использует не только свои опилки, но и отходы других деревоперерабатывающих компаний.
От правильной сушки древесины зависит успех предприятия, отмечает Сергей Иванович. Пример тому – черенки, которые пользуются спросом не только в пределах нашего региона, но и в таких крупных  сетевых магазинах, как «ОBI». Благодаря качественной сушке дерево даёт нужную усадку. Такой черенок будет плотно сидеть на любом садовом инвентаре.
Ещё один фактор, который приходится учитывать – сезонность продукции. Чтобы продать вовремя, необходимо запасаться товаром впрок. Тех же самых черенков в год потребуется 650-700 тысяч, а пока на складе их всего 100 тысяч. Одно из главных  различий профессионала и продавца-любителя – умение продавать и закупать  нужный товар вовремя.
– Наверное, вы заметили стеклянные банки, которые стоят на улице, – обратился  к предпринимателям  Сергей Воронов. – Цены на них летом увеличиваются в несколько раз. Поэтому, чтобы предвосхитить спрос и продать стеклотару по приемлемой стоимости, приходится закупать её заранее, ещё зимой.
Кроме грамотно выстроенной политики продаж предприятие  «Комплект-Агро» характеризуется непрерывным процессом совершенствования производственной базы. В покрасочной камере, например, лишняя краска с краскопульта, не попадающая на изделие, уходит не в атмосферу, а в воду. Рядом с оборудованием непрерывно циркулируют потоки воды, которые, забирая очередную порцию краски, фильтруются.
Недавно в «Комплект-Агро» открылся швейных цех. Теперь на некогда пустующих площадях стоят швейные машины. Пока здесь работает пять человек. Не исключено, что потребуется и дополнительная рабочая сила. Сшитые парники, чехлы и другие покрытия для растений оказались очень востребованными на рынке. Пример – парник «Счастье дачника». Продукт особенно популярен среди жителей Подмосковья.
Неподдельный интерес у бизнесменов вызвали необычные изделия для ландшафтного дизайна: деревянные цветочницы, выполненные в виде резного колодца или садовой тележки. Правда, такое украшение для дачного участка по карману  пока только москвичам.
Познакомившись с производством, предприниматели  поднялись на второй этаж. Здесь находятся выставочный зал. ООО «Комплект-Агро» – постоянный участник и призёр престижных российских выставок. Участвуя в них и изучая покупательский спрос,  пришло понимание, что продукция предприятия нуждается в привлекательной упаковке.
– Особенно это касается сетевых магазинов. Многие европейские товары, продаваемые там, блестят, просятся в руки, – сказал Сергей Иванович. – Наступило время, когда из-за этого мы стали терять в прибыли.
От идеи – к успеху
Чтобы успешно продвигать на рынке собственную продукцию, потребовалось выпускать что-то оригинальное – товар, которого ещё не было. В 2000-ом году двум предпринимателям пришла идея создать такое производство в Головино на базе обанкротившегося ПМК. За несколько лет полуразрушенное здание превратилось в современное предприятие, специализирующееся на выпуске товаров для сада и огорода. Сегодня здесь работают 55 человек. Есть своя трансформаторная подстанция и котельная. Вся территория огорожена и оснащена камерами видеонаблюдения.
Всё для сада
и огорода – оптом
Ещё одним объектом посещения  стала оптовая база в деревне Вяткино. Именно она в начале «нулевых»  годов позволила открыть «деревянное» производство. Сегодня – это три склада и теплый административный корпус. В выставочных залах можно заказать оптом традиционную продукцию предприятия, познакомиться с последними новинками садово-огородного рынка.
В двух просторных помещения представлены семена цветов и овощей ведущих  российских производителей, средства для защиты растений. На складах оптовой продажи по приемлемым ценам можно приобрести пластмассовые и керамические горшки, грунты, подставки для цветов, декоративные бордюры, парники и кустодержатели, необычную садовую мебель, лопаты для расчистки снега и товары для зимнего отдыха.
Новым оптовым товаром компании стала посуда (керамическая, алюминиевая, эмалированная и стеклянная), уже завоевавшая постоянных покупателей. И это неудивительно: клиентов ООО «Комплект-Агро» привлекают доступные цены и оперативная доставка товара.
Сергей Воронов посоветовал судогодским предпринимателям приобретать товары для сада и огорода уже сегодня, а не ждать до весны, когда спрос на них будет огромным. Чтобы сэкономить время, заявку на приобретение продукции можно сделать по электронной почте или по факсу.
Предпринимательница Татьяна Книгина посетовала, что иногда, чтобы приобрести товары ООО «Комплект-Агро» приходится очень долго ждать загрузки – свой собственный транспорт предприятие пропускает вне очереди. А остальным приходится стоять не один час.
Коммерческий директор Андрей Путанов ответил, что их машины едут в Москву. Важна каждая минута. Но если, к примеру, владельцу магазина нужен только один вид продукции, его всегда пропустят вперёд.
Познакомившись с работой предприятия ООО «Комплект-Агро», убеждаешься: за качественным товаром не нужно ехать за тридевять земель, его можно приобрети и в нашем районе.
В заключение встречи руководство ООО «Комплект-Агро» договорилось о взаимном сотрудничестве с нашими предприниматели, а заместитель Главы администрации района по экономике Нина Медведева добавила, что это выездное заседание лишь первая ласточка. В ближайших планах – посещение индивидуальными предпринимателями строительных предприятий и ПО «Хлебопродукт».
Ольга ДИДИК.
Фото автора.