Wow-эффект в жилой недвижимости
09.04.2018 13:21 Рубрика: Экономика
Директор по продажам проектов «Аскона Инвест» и Доброград Елена Устинова: о профессиональном чутье, любимом проекте и адекватной стоимости элитного жилья
- Начну с вопроса о последней новости от вашего департамента продаж. Это правда, что в «Танеево Парк» осталось менее 60 квартир?
- Да, на сегодняшний день в продаже осталось 58 из 450 квартир. Остальные проданы либо находятся в жестком резерве. За год и восемь месяцев с момента получения разрешения на строительство было выкуплено 87%. И это неудивительно. Еще на этапе проектирования я понимала, насколько высоким будет спрос на квартиры в этом жилом квартале. И дело даже не в месте застройки, мы все прекрасно понимаем преимущества жизни в историческом центре города. Не менее важным критерием для нашего потребителя оказался сам проект. Люди устали от типовой застройки, от домов-близнецов, густо населяющих спальные районы города, от неуюта и серости.
Когда маркетинговая служба компании «Аскона Инвест» писала техзадание к проектированию «Танеево Парк» для московских архитекторов из «СК «Проджект Групп», одним из главных требований был элемент новизны, отсутствие типовых домов. Мы мечтали создать wow-эффект в жилой недвижимости. Современность, умноженная на комфорт, - таким задумывался наш квартал.
Далее, исходя из уровня комфорта для разных покупателей, мы не пошли по пути наименьшего сопротивления, порезав площади на стандартные однушки, двушки, трешки. Мы скрупулёзно изучили региональный рынок жилья, провели масштабное маркетинговое исследование на предмет того, в какой квартире человек ощущал бы себя счастливым. Результатом стало широкое разнообразие планировок и форматов квартир в каждом из трех домов. Мы просматривали каждый квадратный метр, сотни раз передвигая на чертежах стены буквально по сантиметру для создания комфортного пространства будущего жителя.
- Судя по высокому спросу профессиональное чутье вас не подвело…
- Да, первыми были раскуплены квартиры с самыми нестандартными планировками, с необычной формой комнат, большой площади и панорамным остеклением.
К любому проекту нужно относится не только как профессионал, но в первую очередь как потребитель. Да, мы зашли на владимирский рынок с приличным багажом опыта в строительстве - мы строим с 2004 года, мы входим в ТОП-5 самых надежных застройщиков в рейтинге Минстроя РФ по Владимирской области, в наших домах в Коврове проживают более 3200 семей. Но самое главное не это. Главное, что мы такие же, как вы. Арендуем квартиры, делим квадратные метры с родственниками, планируем покупку своего жилья, рисуем свой будущий дом на полях в блокноте, представляем вид из своих окон, мечтаем об уюте. Отсюда и тонкое понимание того, что хочет наш покупатель.
Если он хочет водить своих детей в детский сад в тапочках, значит, этот детский сад должен быть в одном из домов. Если ему важно с парковки попадать сразу на свой этаж, значит, нужно спроектировать и построить подземный паркинг. Если для покупателя основной критерий выбора жилья – наличие собственной ванной комнаты в спальне, необходимо предложить ему именно такую квартиру.
Время новостроек «улучшенной планировки» безвозвратно прошло. Требования к качеству жизни у современного жителя растут год от года. И к жилью это относится в первую очередь. Девелопер, продающий квартиры, в которых он не смог бы жить сам, обречен на провал. Ценность команды «Аксона Инвест» в ее способности прогнозировать тенденции жилищного рынка на несколько лет вперед, предлагая потребителю то, что он хочет сегодня. Поэтому успех квартала «Танеево Парк» был ожидаем.
- Стоимость квадратного метра в «Танеево Парк» выше, чем у большинства застройщиков города. Вы позиционируете свой квартал как элитное жилье?
- Мы строим дома, обладающие рядом исключительных характеристик: центральное расположение, развитая инфраструктура района, современные инженерные коммуникации, элегантная архитектура, уникальные планировки, панорамные окна с видами на пойму реки и Успенский собор. Если эти характеристики дают нам право называть «Танеево Парк» элитным жилым кварталом, мы этому очень рады.
Стоимость квадратного метра не может быть прямым показателем класса дома. Однако она демонстрирует грамотную ценовую политику компании, а, значит, ее стабильность и надежность.
Если застройщик занижает рыночную стоимость своих объектов, это должно вызывать гораздо больше вопросов, чем если бы он ее завышал. Если цена на квартиры сильно занижена по сравнению с аналогичными предложениями (один регион строительства, один район, похожий конструктив домов) - это значит, что застройщик на чем-то хорошо сэкономил. В первую, очередь, он будет экономить на материалах и кадрах, возводящих дом. Что вы получите в итоге? Жилье крайне низкого качества. Неизбежно настанет ситуация, когда скупой заплатит дважды.
- Получается, к скидкам от застройщиков стоит относиться настороженно?
- Совершенно верно. Особенно к большим. Если скидка достигает 15%-20%, это значит, что компания срочно нуждается в денежных средствах и работает практически себе в убыток, едва держась на плаву.
Стоимость жилья не может быть меньше, чем сумма всех затрат на его постройку, включая придомовую территорию, инженерные сети и т.д. Кирпичный дом с поквартирным отоплением, например, не может стоить как панельный. На этапе ввода в эксплуатацию по такому объекту будет отрицательный экономический результат, что скажется как на стабильности всей компании, так и на других объектах.
Безразмерные скидки – это всегда дополнительный способ получения денежных средств на оперативную деятельность компании, чаще всего не относящуюся к конкретному объекту строительства. В последнем случае риски дольщиков в разы возрастают. Хотя федеральное законодательство запрещает использовать денежные средства дольщиков одного объекта на достройку/постройку других, такие случаи все же происходят.
И тут я вновь сделаю акцент на профессионализме команды «Аскона Инвест»: стратегическое планирование бюджета на краткосрочную и долгосрочную перспективы, учитывающее все возможные риски, грамотное распределение финансовых потоков, эффективный график выполнения строительных работ – вот основа стабильного сотрудничества нашей компании и ее клиентов.
Решение о запуске новых проектов, о покупке земельных участков, принимается нами только после тщательного анализа рыночного спроса и построения экономической модели по будущему объекту, без ущерба уже начатым.
Мы работаем в соответствии с утвержденным профицитным бюджетом, чтобы свести риски наших покупателей к нулю. Мы не используем ценовую конкуренцию как единственный инструмент продаж. Однако, если нашему покупателю требуются индивидуальные условия покупки квартиры, мы всегда идем навстречу и предлагаем несколько вариантов решения его задачи.
«Аскона Инвест»: г. Владимир, ул. Офицерская, 9А.
Тел. +7 (910) 777-777-1, +7 (4922) 45-10-10.
Проектная декларация и разрешения на строительство – на сайте askonainvest.ru. Застройщик ООО «СУ ДСК». Ипотека предоставляется Владимирским Ипотечным Фондом от 3 до 30 лет, первоначальный взнос от 10%, размер кредита до 10 млн. руб. по программе субсидирования процентной ставки. Предложение не является публичной офертой.
Последние новости
- Маленькая Италия в самом центре Владимира: свои двери распахнула новая пиццерия «Монти» »»»
- Двое владимирцев осуждены за организацию фиктивных браков с мигрантами »»»
- «ОКТО» выплатил бывшим сотрудникам 3,4 миллиона рублей долгов по зарплате. Осталось еще 600 тысяч »»»
- Каждая наливайка во Владимире находится под присмотром »»»
- Наталья Васькова: «Институт красоты BABOR задаёт во Владимире тренд на естественную красоту» »»»
- В Петушинском районе конфисковали 298 земельных участков по делу украинского олигарха Коломойского* »»»
- Нелёгкий путь успешных людей »»»
- Гостиницу с баней в Богослово требуют закрыть по суду »»»
- Во Владимирской области будут выпускать аналог одного из самых дорогих лекарств в мире »»»
- Конкурс «Предприниматель года» »»»